在這同質性商品過多的時代，如何在同業競爭中殺出重圍，獲得客戶認同並願意買單？

太芃企管特別針對此規劃「實話動人心　圈住好商機」二部曲

讓您一次上課，完成二件非常任務

一、把你的腦袋的好故事+好賣點放入客戶的腦袋

二、把客戶的錢　透過有效解析　放入你的口袋 

 

實話動人心---洞悉人性，打造超級業務力

    您必上的原因    

課後您將帶走

一、洞悉人性，說出商品本來就有的好故事

二、銷售時用商品獨一無二的「特點」，解決客戶不勝其擾的「痛點」的銷售話術 

    課程架構    

    課程效益     

一、學習正確的「超業」心態，真的有力的銷售話術必須是建構在「說實話」的基礎上。

二、運用「AIR故事結構」，設計出一個有結構、有畫面、有感覺的好故事，讓客戶在不感覺

       壓力的狀況下，自然而然地接受商品。

三、找出客戶的「痛點」，讓客戶理解為什麼需要這類的產品，引發更強烈的需求動機。

四、善用商品的「特點」，從客戶「痛點」來切入自身商品的「特點」，減少同業競爭乃至價

       格戰。

    課程大綱    

一、建立真正的超業心態

       重點在與客戶建立「穩固」的關係

       不一定什麼都得實話實說，但說出口的都要是實話

二、說出打動客戶的故事

       透過故事建立連結

       AIR故事結構

             鋪陳（Arrangement）

             事件（Incident）

             結果（Result）

三、善用加分點強化故事吸引力

四、「痛點」顯價值，「特點」排競爭

       找出客戶的「痛點」

       善用提問找出客戶的「痛」或「期待」

       從「痛」或「期待」引發「不滿」

五、善用商品的「特點」

       強化商品的獨特「特色」

       將「特色」與「不滿」聯結

六、活用「話術產生器」包裝你的商品 

 

圈住好商機---進擊突破，從數字學經營

    您必上的原因    

課後您將帶走

一、掌握門店的經營策略

二、 制定門店行銷戰略

    課程架構     

     課程效益     

一、瞭解商圈經營定位，建立指名度高的門市。

二、 瞭解客戶定位，鎖定開發目標客群。

三、 創新行銷策略，建立長期顧客關係。

    課程大綱     

一、起點認知-診斷商圈的秘訣

  解析商圈的五大觀察點

　  商圈數字力經營三階段

二、基礎如何結緣

1.商圈裏的機會和風險： 商圈類型解析

2.貢獻度與實現能力：營運三大指標  /  來客數與時間帶銷售分析

三、發展知彼知己

   1.找尋突破點：來客數-營業額C.S.矩陣 /  經營的板塊移動

   2.反守為攻的接近策略： 商圈經營的四個問題 /  經營的吸引力法則